Skip to main content

Menguraikan Proses Dan Jenis Metode Analisis Situasional

Analisis Situasional Pemasaran

Menguraikan Proses Dan Jenis Metode Analisis Situasional

Sebuah rencana pemasaran panduan bisnis tentang bagaimana berkomunikasi dan apa manfaat dari produk mereka untuk pelanggan potensial.

Analisis situasi, 2 langkah dalam rencana pemasaran, sangat penting dalam membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Manajer menggunakannya untuk menganalisis lingkungan internal dan eksternal dari suatu organisasi dan kemampuan perusahaan sendiri, pelanggan, dan lingkungan bisnis.

Seperti dijelaskan oleh Asosiasi Pemasaran Amerika, analisis situasi adalah "koleksi sistematis dan studi data masa lalu dan sekarang untuk mengidentifikasi tren, pasukan, dan kondisi yang berpotensi untuk mempengaruhi kinerja bisnis dan untuk memilih strategi yang tepat."

Analisis situasi terdiri dari beberapa metode analisis: The 5Cs, SWOT dan lima kekuatan Porter analisis.

Analisis 5C

Sebuah analisa situasi sering disebut sebagai "analisis 3C", tetapi ketika diperluas ke analisis 5C memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang, faktor internal makro dan mikro-lingkungan dalam lingkungan.

Analisis 5C dianggap cara yang paling berguna, komprehensif dan umum untuk menganalisis lingkungan pasar.

5Cs adalah:

Company / Perusahaan

Analisis perusahaan memungkinkan untuk evaluasi tujuan perusahaan, strategi, dan kemampuan yang menunjukkan kekuatan model bisnis, jika ada daerah yang membutuhkan perbaikan, dan bagaimana organisasi akan cocok dengan lingkungan eksternal.

Selain tujuan perusahaan dan tujuan, itu termasuk analisis posisi, kinerja, dan lini produk perusahaan.

Competitors / Pesaing

Analisis pesaing mempertimbangkan posisi pesaing dalam industri dan potensi ancaman itu dapat menimbulkan ke bisnis lain. Tujuan utama dari analisis pesaing adalah untuk bisnis yaitu menganalisis baik sifat dan kemampuan pesaing saat ini dan potensi untuk menjadi siap untuk bersaing dengan mereka.

Analisis pesaing melihat kriteria sebagai berikut:  identitas pesaing, penilaian pesaing, dan inisiatif masa depan pesaing. Tugas meneliti kinerja keuangan dan pemasaran pesaing adalah salah satu tanggung jawab dari seorang analis pasar. Ini termasuk kekuatan dan kelemahan, respon diantisipasi dengan strategi pemasaran perusahaan, analisis pertumbuhan dan rencana investasi juga.

Customers / Pelanggan

Analisis pelanggan dapat luas dan rumit. Beberapa perusahaan melakukan analisis PEST yang memindai lingkungan makro eksternal di mana perusahaan beroperasi. Daerah penting untuk menganalisis meliputi:

  • demografi
  • Iklan yang paling cocok untuk demografis
  • Ukuran pasar dan potensi pertumbuhan
  • Keinginan dan kebutuhan pelanggan
  • Motivasi untuk membeli produk
  • Saluran distribusi (online, retail, dan grosir)
  • Kuantitas dan frekuensi pembelian
  • Tingkat pendapatan pelanggan

Collaborators / Kolaborator

Kolaborator berguna untuk bisnis karena mereka memungkinkan untuk peningkatan penciptaan ide-ide, serta peningkatan kemungkinan mendapatkan lebih banyak peluang bisnis.

Jenis kolaborator adalah:

  • agen
  • Pemasok
  • distributor
  • kemitraan

Bisnis harus mampu mengidentifikasi apakah kolaborator memiliki kemampuan yang dibutuhkan untuk membantu menjalankan bisnis serta analisis pada tingkat komitmen yang diperlukan untuk hubungan kolaborator-bisnis.

Climate / Iklim

Untuk sepenuhnya memahami iklim usaha, biasanya ada banyak faktor yang berbeda yang dapat mempengaruhi bisnis, dan jika diteliti dengan baik akan menciptakan sebuah perusahaan yang dapat merespon dengan baik untuk mengubah. Analisis pada iklim juga dikenal sebagai analisis PEST.

Jenis-jenis iklim bahwa perusahaan harus menganalisis adalah:

  • lingkungan politik dan peraturan
  • lingkungan ekonomi
  • lingkungan sosial dan budaya
  • lingkungan teknologi
  • lingkungan legislatif

Analisis SWOT


Analisis SWOT adalah metode lain di bawah analisis situasi yang meneliti Kekuatan dan Kelemahan dari perusahaan (lingkungan internal) serta Peluang dan Ancaman dalam pasar (lingkungan eksternal).


Sebuah analisis SWOT terlihat di kedua situasi saat ini dan masa depan, di mana mereka menganalisis kekuatan mereka saat ini dan kelemahan sambil mencari peluang dan ancaman di masa depan. Tujuannya adalah untuk membangun kekuatan sebanyak mungkin sekaligus mengurangi kelemahan. Sebuah ancaman masa depan dapat menjadi kelemahan potensial sementara peluang masa depan dapat menjadi kekuatan potensial.

Analisis ini membantu perusahaan datang dengan rencana yang membuat itu disiapkan untuk sejumlah skenario potensial.

Analisis Lima Kekuatan Porter

Porter analisis lima kekuatan adalah suatu kerangka kerja untuk analisis industri dan pengembangan strategi bisnis. Ini mengacu pada ekonomi industri organisasi (IO) untuk menurunkan lima kekuatan yang menentukan intensitas kompetitif dan karena itu daya tarik pasar. konsultan strategi kadang-kadang menggunakan model lima kekuatan untuk memindai dan mengidentifikasi pesaing untuk melakukan kualitatif mengevaluasi posisi strategis perusahaan. Pada akhirnya, tujuan utama dari model ini adalah untuk membantu bisnis membandingkan dan menganalisis profitabilitas dan posisi mereka di line-bisnis, daripada kelompok industri atau tingkat sektor industri. Ini mempertimbangkan faktor-faktor berikut:

Baca juga : Membandingkan Rencana Pemasaran, Perencanaan Strategis, dan Rencana Bisnis

Ancaman pendatang baru

pasar yang menguntungkan yang menghasilkan keuntungan tinggi akan menarik perusahaan-perusahaan baru. Hal ini menyebabkan banyak pendatang baru, yang pada akhirnya akan menurunkan profitabilitas untuk semua perusahaan dalam industri. Kecuali masuknya perusahaan baru dapat diblokir oleh pemain lama, tingkat keuntungan yang abnormal akan kecenderungan nol (persaingan sempurna).

Daya tawar pembeli

Daya tawar pelanggan juga digambarkan sebagai pasar output: kemampuan pelanggan untuk menempatkan perusahaan di bawah tekanan, yang juga mempengaruhi sensitivitas pelanggan terhadap perubahan harga (mis perusahaan dapat melaksanakan program loyalitas untuk mengurangi daya beli pelanggan).

Daya tawar pemasok

Daya tawar pemasok juga digambarkan sebagai pasar input. Pemasok bahan baku, komponen, tenaga kerja, dan jasa (seperti keahlian) ke perusahaan dapat menjadi sumber kekuasaan atas perusahaan ketika ada beberapa pengganti. Pemasok dapat menolak untuk bekerja dengan perusahaan, atau, biaya harga yang terlalu tinggi untuk sumber daya yang unik.

Ancaman produk pengganti layanan

Keberadaan produk di luar ranah batas-batas produk umum meningkatkan kecenderungan pelanggan untuk beralih ke alternatif. Contohnya adalah pengganti dari telepon tradisional dengan telepon VoIP.

Saingan antara pesaing yang ada

Untuk sebagian besar industri, intensitas persaingan kompetitif adalah penentu utama daya saing industri.

Comments

Popular posts from this blog

Usaha Jajanan Anak Sekolah Modal Kecil

Usaha Jajanan Anak Sekolah Modal Kecil Peluang uasaha yang satu ini memang menarik dan patut untuk dicoba tidak hanya menjanjikan akan tetapi memang untuk masalah pelanggan dan omsetnya jangan di tanyakan lagi, coba anda bayangkan berapa banyak sekolah di indonesia ini begitu banyaknya sehingga usaha ini tidak ada matinya sampai kapan pun. Mulai dari TK, PAUD,SD,SMP, bahkan SMK/SMU pasti menjumpai pedagang yang menjajakan dagangannya terutama makanan.

Salah satu bisnis sampingan yang menjanjikan keuntungan besar adalah usaha jajanan anak sekolah. Bila rumah Anda kebetulan dekat dengan sekolahan, manfaatkan peluang ini dengan sebaik-baiknya. Lingkungan sekolah memang menjadi tempat yang strategis untuk berjualan, pasalnya sekarang ini banyak sekali pedagang yang berjualan jajanan di lingkungan sekolah.

Karena ini merupakan olahan yang diperuntukan untuk anak-anak sekolah pastinya harus memperhatikan kualitas bahan dan juga berhati-hati dan jangan sampai memberikan bahan-bahan yang berb…

Pengertian Modal Asing Dan Modal Sendiri Sebagai Pendanaan Perusahaan

Pengertian Modal Asing Dan Modal Sendiri Menurut Para AhliModal sangat dibutuhkan oleh perusahaan untuk kelangsungan hidup suatu perusahaan dalam menjalankan kegiatan operasional perusahaan suatu perusahaan. Modal sangat menentukan perkembangan dan pertumbuhan usaha perusahaan. Modal sangat berperan sebagai sumber pendanaan perusahaan yang menggambarakan perusahaan dalam memenuhi dapat didanai oleh modal sendiri secara keseluruhan atau didanai dengan modal sendiri dan ditambah dengan modal berasal dari pinjaman.

Pengertian Modal menurut Warren, Reeve dan Philip (2005:5), “Modal atau ekuitas pemegang saham adalah jumlah total dari dua sumber utama ekuitas saham, yaitu modal disetor dan laba ditahan.” 

Sedangkan definisi ekuitas menurut Mayo (2004:188), “A variety of debt instrument to tap the funds of investor who purchase debt securities, there are only two types of stock: preferred stock and common stock.” 

Berdasarkan pengertian diatas maka dapat disimpulkan bahwa perusahaan dapa…

Pengertian, Tujuan, Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Upah Dan Gaji

Pengertian UpahUpah adalah salah satu rangsangan penting bagi para karyawan dalam suatu perusahaan. Hal ini tidaklah berarti bahwa tingkat upahlah yang merupakan pendorong utama, tingkat upah hanya merupakan dorongan utama hingga pada tarif dimana upah itu belum mencukupi kebutuhan hidup para karyawan sepantasnya. Upah sebenarnya merupakan salah satu syarat perjanjian kerja yang diatur oleh pengusaha dan buruh atau karyawan serta pemerintah.

Upah adalah jumlah keseluruhan yang ditetapkan sebagai pengganti jasa yang telah dikeluarkan oleh karyawan meliputi masa atau syarat-syarat tertentu.”

Dewan Penelitian Pengupahan Nasional memberikan definisi pengupahan sebagai berikut :

Upah ialah suatu penerimaan kerja untuk berfungsi sebagai jaminan kelangsungan kehidupan yang layak bagi kemanusiaan dan produksi dinyatakan menurut suatu persetujuan Undang-undang dan Peraturan dan dibayarkan atas dasar suatu perjanjian kerja antara pemberi kerja dengan penerima kerja.”
Dari pengertian diatas me…