Loading...

Feb 22, 2017

Pengertian Market Share atau Pangsa Pasar

Market Share atau Pangsa Pasar

Pangsa pasar adalah salah satu indikator utama perusahaan gunakan untuk mengukur seberapa baik mereka lakukan dibandingkan pesaing. Pangsa pasar adalah persentase bisnis atau penjualan sebuah perusahaan pegang dari bisnis keseluruhan atau penjualan oleh semua pesaing gabungan di pasar tertentu. Total bisnis yang tersedia disebut potensi pasar. Ada dua cara dasar yang menyatakan angka pangsa pasar, meskipun perhitungan yang sebenarnya mungkin sulit untuk di dapatkan. Ada keuntungan dan kerugian untuk memiliki pasar yang besar pangsa relatif terhadap pesaing

Pengertian Market Share atau Pangsa Pasar

Memahami apa itu pangsa pasar (dan apa share of the market Anda), perlu langkah penting di awal proses perencanaan pemasaran Anda dan itu adalah langkah yang diperlukan untuk membangun strategi Anda dalam bisnis.

Jika Anda tahu apa pangsa pasar Anda maka Anda dapat lebih baik menargetkan pertumbuhan bisnis Anda, pesaing Anda, dan pelanggan Anda.

Artikel terkait: Pengertian Market Research atau Riset pasar Dalam Pemasaran

Bagaimana Ukuran Pasar Ditetapkan?

Hal ini diperlukan untuk melakukan riset pasar dalan mencari tahu apa pangsa pasar Anda dan untuk menentukan ukuran pasar yang Anda roperasikan. Hal ini dapat memberikan tantangan dalam menemukan data untuk ukuran pasar. Pastikan bahwa Anda pertama kali mendefinisikan pasar Anda dengan benar.

Dan Siapa Pesaing di Bisnis?

Setelah Anda menetapkan ukuran keseluruhan pasar, dan pasar yang  berencana untuk beroperasi di (yang bisa lebih kecil dari pasar secara keseluruhan, setidaknya untuk memulai dengan), Anda akan perlu mencari tahu siapa pesaing Anda dan berapa banyak pasar yang mereka pegang.

Ketika Anda melakukan perencanaan strategis Anda, mengembangkan strategi bauran pemasaran, membangun rencana pemasaran Anda dan mempersempit fokus Anda pada segmentasi produk, Anda perlu menjalankan melalui beberapa strategi yang kompetitif dan skenario untuk siap menghadapi perubahan tekanan kompetitif.

Untuk melakukannya dengan baik, Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang siapa pesaing Anda. Pastikan Anda menyertakan mereka semua.

Untuk pemilik restoran, itu restoran tidak hanya lain; itu juga kedai kopi, toko makanan, mengambil makanan dari toko kelontong, dan sebagainya.

Share Anda dari Pasar

Kesalahan yang paling umum adalah untuk meremehkan jumlah pesaing dan melebih-lebihkan berbagi keunggulan Anda sendiri pasar. Untuk mencoba dalam menentukan pangsa pasar untuk bisnis Anda, pergi ke jurnal perdagangan industri Anda atau ke database pelaporan keuangan.

Cara Meningkatkan Market Share?

Membangun Strategi Bauran Pemasaran

Mengapa memahami definisi pangsa pasar dan bagaimana untuk meningkatkan pangsa pasar yang penting?

Karena mengetahui pangsa pasar Anda dapat membantu bisnis Anda memahami kekuatan kompetitif dibandingkan dengan orang lain di pasar.

Dan dengan pemahaman tentang kekuatan

pangsa pasar Anda (atau kelemahan), Anda dapat menilai dampak dari perubahan produk, perubahan staf, perubahan harga, perubahan layanan, promosi pemasaran, perubahan saluran distribusi, dan sebagainya, pada pangsa pasar.

Setelah Anda memahami bagaimana meningkatkan pangsa pasar untuk bisnis Anda, Anda dapat memfokuskan upaya Anda pada pertumbuhan bisnis Anda.

Baca juga: Pengertian Merek (Brand) Atau Merek Dagang, Merek jasa, Merek kolektif

Meningkatkan pangsa pasar dapat dengan biaya Anda mungkin tidak bersedia membayar (misalnya, menurunkan harga sedangkan biaya meningkat, atau mengubah fitur produk dan manfaat untuk memenuhi kebutuhan pelanggan tetapi dengan biaya yang tinggi) tetapi Anda perlu untuk dapat menentukan apa pangsa pasar dan bagaimana untuk memahami dan meningkatkan pangsa pasar untuk mengelolanya dalam bisnis Anda.

Sekian pembahasan kali ini tentang Pengertian Market Share atau Pangsa Pasar. Semoga artikel yang sedikit ini memberikan informasi yang bermanfaat untuk Anda. Jika ada kekurangan saya mohon maaf jika berkenan mau menambahi atau ingin berbagi dengan pengunjung yang lain silahkan berkomentar di bawah ini Terimakasih salam sukses untuk kita semua.

Feb 21, 2017

Bagaimana Cara Menentukan Harga Pada Produk atau Jasa

Menentukan Harga Pada Produk atau Jasa

Membangun strategi harga yang efektif untuk produk atau layanan Anda adalah kunci untuk penjualan yang sukses. Apakah Anda jelas memahami elastisitas pasar dan harga permintaan (inelasticity)?   Karena harga yang sering menjadi faktor paling penting dalam proses pengambilan keputusan pelanggan Anda.

Ya, jika kualitas Anda baik, pelanggan Anda akan membayar untuk kualitas yang Anda berikan kepada pelanggan atau konsumen.

Ya, jika Anda memiliki layanan yang unik, fitur dan manfaat, pelanggan Anda akan membayar untuk karakteristik tambahan dan keunikan yang Anda berikan .

Tapi berapa banyak lagi mereka akan membayar? Yang benar-benar menjadi pertanyaan kunci.

Strategi Menentukan Harga Pada Produk atau Jasa

Harga hanya salah satu dari empat unsur bauran pemasaran Anda (bersama dengan tiga lainnya: produk, promosi dan tempat) namun harga adalah satu-satunya unsur campuran yang menyediakan pendapatan, unsur-unsur lain yang seperti biaya (ada biaya dalam membangun produk Anda atau layanan, mempromosikan, dan menempatkan atau mendistribusikannya).

Membangun strategi harga pemasaran yang efektif dengan menyelesaikan biaya dan analisis harga untuk setiap produk atau jasa.

Fokus rencana pemasaran bisnis kecil Anda dan rencana penjualan Anda pada strategi harga dan tujuan penetapan harga.

Artikel terkait: Pengertian Merek (Brand) Atau Merek Dagang, Merek jasa, Merek kolektif

Positioning produk

Elemen pertama dari pengaturan harga yang di mana produk atau jasa Anda diposisikan di pasar:
  • Apakah  harga Anda mampu untuk bertahan? Menyadari jika kemampuan bertahan dari banyaknya pesaing adalah tujuan harga Anda, itu adalah strategi jangka pendek - Anda perlu mengembangkan jangka panjang, strategi penambahan nilai bagi bisnis Anda dengan memberikan pelayanan yang prima untuk bertahan dalam bisnis.
  • Apakah Anda pemimpin pasar, dengan pangsa pasar terbesar? Jika demikian, Anda dapat memperoleh skala ekonomi dalam produksi produk Anda, atau dalam distribusi layanan Anda? Jika demikian, strategi harga rendah mungkin menjadi tujuan yang baik bagi Anda untuk fokus. Apakah Anda pengikut pasar dan sebuah produk untuk berada di sana? Kemudian mengikuti pada harga juga. Jika Anda ingin bergerak ke atas dan menjadi penantang pasar, strategi harga Anda akan perlu mencerminkan niat itu.
Harga Elastisitas Dari Permintaan

Elemen berikutnya dari pengaturan harga yang menentukan dari permintaan adalah untuk produk Anda dan memahami elastisitas harga permintaan di pasar Anda.

Jika Anda berpikir tentang harga sebagai pengaturan tingkat harga (untuk produk yang sama) dan jika Anda mampu menguji harga (oleh survei, atau kelompok fokus, atau bahkan di pasar nyata) Anda akan melihat bahwa pada produk Anda memiliki tingkat yang lebih tinggi, permintaan untuk produk yang akan jatuh.

Anda dapat membuat kurva permintaan (menggunakan analisis spreadsheet) untuk menangkap data yang. Biasanya, semakin tinggi harga, semakin rendah permintaan. Pada dasar yang sangat terbatas (untuk prestise atau jenis produk mewah ), harga yang sangat tinggi mungkin sinyal produk yang lebih baik atau lebih diinginkan dan untuk jenis pasar kurva permintaan akan 'normal'.

Jika perubahan permintaan cukup dengan kenaikan harga / menurun, permintaan elastis. Jika permintaan tidak banyak berubah atau jika harga naik atau turun (ke suatu titik tertentu), maka permintaan inelastis. Apa elastisitas harga dari produk Anda di pasar Anda? Sadarilah bahwa elastisitas harga permintaan terkait erat dengan jumlah, arah (naik atau turun), dan frekuensi perubahan harga.

 Harga Sensitivitas

Sensitivitas harga perlu dipertimbangkan ketika menetapkan harga untuk setiap produk dan layanan; dan perlu terutama dipertimbangkan ketika Anda mengubah harga (kenaikan harga atau penurunan harga).

  • Pelanggan yang kurang peka terhadap kenaikan harga jika produk ini sangat unik dan memiliki nilai yang tinggi.
  • Pelanggan lebih sensitif terhadap kenaikan harga jika mereka dapat dengan mudah menggantikan produk alternatif harga yang lebih rendah.
  • Pelanggan yang kurang peka terhadap kenaikan harga ketika mereka mengalami kesulitan membandingkan kualitas produk alternatif.
Ada banyak pertimbangan sensitivitas dalam menetapkan harga.

Memahami Struktur Biaya Anda Melalui Biaya dan Analisis Harga

Proses penetapan harga atau membangun strategi harga juga harus mencakup pemahaman dan mengetahui struktur biaya Anda.

Anda akan perlu untuk memperkirakan (jika produk baru) atau meninjau data historis Anda (jika produk yang sudah ada) untuk kedua biaya tetap dan variabel. biaya tetap Anda adalah biaya-biaya, seperti sewa, listrik, air, gaji (tidak upah terkait dengan hasil produksi) yang Anda harus membayar apakah Anda menghasilkan satu produk atau banyak. Biaya variabel terikat langsung ke output produksi, seperti upah, bahan, biaya pengiriman.

Untuk tujuan penetapan harga, Anda akan perlu mengetahui bagaimana meningkatkan kapasitas produksi dapat mempengaruhi biaya per unit. Memahami bahwa biaya selalu perlu ditutupi dalam menetapkan harga, kecuali jika Anda menggunakan strategi harga untuk alasan tertentu (misalnya hilangnya pemimpin strategi harga).

Strategi Harga Kompetitif

Selain pemahaman pasar, perilaku pembeli potensial, elastisitas harga, dan biaya Anda, Anda akan perlu memahami strategi dan metode penetapan harga pesaing Anda.

Baca juga: 4 Strategi Produk Dan Cara Menciptakan Peluang Produk

Dengan memahami tujuan penetapan harga mereka, Anda akan dapat mengembangkan strategi kompetitif untuk menanggapi taktik harga mereka (yang paling umum adalah pemotongan harga untuk mendapatkan pangsa pasar - tetapi pendekatan yang paling umum ini sangat mahal untuk pemilik bisnis).

Sekian pembahasan kali ini tentang  Cara Menentukan Harga Pada Produk atau Jasa. Semoga artikel yang sedikit ini memberikan informasi yang bermanfaat untuk Anda. Jika ada kekurangan saya mohon maaf jika berkenan mau menambahi atau ingin berbagi dengan pengunjung yang lain silahkan berkomentar di bawah ini Terimakasih salam sukses untuk kita semua.